三十六计第二十九计树上开花

【原文】

借局布势①，力小势大②。鸿渐于陆，其羽可用为仪也③。

【注释】

①借局布势：局，局诈。势，阵势。全句意为：借助某种局诈的方法，布成一定的阵势。

②力小势大：力，力量。这里是指军队的兵力。势，这里是指的声势。全句意为：兵力小而声势却造得很大。

③鸿渐于陆，其羽可用为仪：此语出自《易·渐》上九爻辞：“鸿渐于陆，其羽可用为仪也，吉。”渐卦为艮下巽上。艮为山，巽为风、为木。该卦象辞说：“山上有木，渐，君子以居贤德善俗。”意思是说：树木在山上渐渐地生长，象征着君子应该注重逐日修养自己良好的德行，并影响周围的人，形成一种善美的风俗。而此卦上九爻辞所说的“鸿渐于陆，其羽可用为仪”这里的鸿是指的大雁。渐是指的渐进。陆与“逵”通，这里是指天际的云路。羽是指鸿雁美丽的羽毛。仪是指的效法。全句意为：大雁在高空的云路上渐渐飞行，它那美丽丰满的羽毛，使它更显得雄姿焕发，这是值得人们效法的。把它用于军事上，就是用“树上开花”计使本来实力弱小的军队显得声势浩大，这正是从渐卦上九爻辞所获得的启发。

【译文】

借用局诈的方法布成阵势，使本来力量小的部队变得声势浩大。这是从《易·渐》上九爻辞“鸿渐于陆，其羽可用为仪也”一语中所获得的启示。

【战例】

古尔德靠消息狂赚一笔1871年，美国大资本家古尔德几乎收购了除国库以外的美国市场上的所有黄金，基本上控制了金价。但是，当时国库还有不少黄金，如果政府抛售黄金，金价势必下跌。因此，古尔德处心积虑，设法不让国库的黄金出笼。

古尔德了解到格兰特总统有个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平上校并不富有。于是，古尔德找到了柯尔平上校，十分热情地邀请他入股。柯尔平上校坦率地表示自己没有资本，古尔德对他说：“不要紧，您不用拿一分钱。我很敬佩上校的为人和才能，想与您交个朋友。这点施予就算我的一点诚意吧!”两人最后签订了如下协议：柯尔平在古尔德这里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，柯尔平每周可领到黄金股的涨价费。若黄金下跌，柯尔平要作相应的赔偿。

为防止金价下降，柯尔平不用古尔德示意，就自己主动通过妻子劝总统不要抛售国库的黄金。过了一段时间，市面上黄金渐少，金价飞速上升。到9月22日，市面上无黄金供应，这引起全美国人民的强烈反响。迫于舆论压力，格兰特总统决定抛售国库的黄金。柯尔平劝说无效后，马上把这一消息通知古尔德，同时请总统暂缓一天宣布。就在这最后一天里，古尔德抛售出他手里所有的黄金，净赚2000万美元。

古尔德抓住关键人物投机取巧，借局布势，是商业经营中典型的树上开花之计。

火牛阵大破燕军战国中期，著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，连下七十余城，齐国只剩下莒和、即墨这两座城了。乐毅乘胜追击，围困莒和、即墨。齐国拼死抵抗，燕军久攻不下。

这时，有人在燕王面前说：“乐毅不是我燕国人，当然不会真心为了燕国，不然，两座城怎么会久攻不下呢?恐怕他是想自己当齐王吧。”燕昭王倒不怀疑。可是燕昭王去世，继位的惠王马上用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅知道于己不利，只得逃回赵国老家。

齐国守将是非常有名的军事家田单，他深知骑劫根本不是将才，虽然燕军强大，只要计谋得当，一定可以击败。

田单首先利用两国的士兵都具有迷信心理，他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀结伙地赶来争食。城外燕军一看，觉得奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在真的连飞鸟每天都定时朝拜。弄得人心惶惶，非常害怕。

田单的第二手，是让骑劫本人上当。田单派人放风，说乐毅过于仁慈，谁也不怕他，如果燕军割下齐军俘虏的鼻子，齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理，果然下令割下俘虏的鼻子，挖了城外齐人的坟墓，这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。

田单的第三手，是派人送信，大夸骑劫治军的才能，表示愿意投降。一边还派人装成富户，带着财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已无作战能力了，只等田单开城投降!田单最绝的一招是：齐军人数太少，即使进攻，也难取胜。于是他把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服，牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇。另外，选了五千名精壮士兵，穿上五色花衣，脸上绘成五颜六色，手持兵器，命他们跟在牛的后面。

这天夜晚，田单命令把牛从新挖的城塘洞中放出，点燃麻苇，牛又惊又躁，直冲燕国军营。燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，谁也没有见过，一个个吓得魂飞天外，哪里能够还手。齐军五千勇士接着冲杀进来，燕军死伤无数。骑劫也在乱军中被杀，燕军一败涂地。齐军乘胜追击，收复七十余城，使齐国转危为安。田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范。

假皇帝行骗大安国寺唐懿宗经常微服私访，特别愿意到寺院游览。于是，有一些游手好闲的人便利用这一点假装皇帝行骗。

一天，这伙人听说当地的官员在大安国寺内寄存了上千匹苏州产的绫绸，便策划如何下手。他们选出一个相貌与皇帝酷似的人，让他穿上皇帝私访时常穿的衣服，带上几个仆人，大摇大摆地来到大安国寺。当时寺内有两个穷困潦倒的乞丐，假皇帝很善意地给他俩一些钱，打发他俩走了。不久，乞丐们接二连三地向假皇帝讨钱物，假皇帝身上带的钱施舍完了，便对寺院里的和尚说：“寺院里有什么东西，可以借我一用?”和尚看到眼前的人是私访的皇帝，吓了一跳，毕恭毕敬地说：“柜里有别人寄存的绫绸一千匹，听凭万岁处理。”接着，和尚打开柜门，把绫绸全拿了出来。假皇帝一挥手，几个仆人很快将绫绸搬走了。临行前，一个仆人对和尚说：“明天早晨到朝门来找我，我带你入宫，皇帝是不会亏待你的。”和尚第二天一大早去朝门查访，根本没人接待他，终于明白是上当受骗了。

骗子拉大旗，做虎皮，冒充皇帝骗走了寺院里的绫绸，属于典型的树上开花之计。皇帝是骗子所凭借的“树”，骗走绫绸的行为可视为“开花”。

安德烈如愿以偿到北极探险1895年，瑞典探险家安德烈正式向瑞典科学院提出了乘飞船到北极探险的计划。但是，许多人对他的计划并不感兴趣，新闻界用一种漫不经心的态度作了简单的报道。

由于公众不关心此事，安德烈很难募集到经费。他挨家挨户地找那些大企业家和大富豪，但没人愿意资助他。有谁愿意投资于一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢?安德烈经过考虑，把自己的探险计划及其意义写成一份报告，请一位开明企业家呈给了瑞典国王。国王对此事很重视，召见了安德烈，两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一点经费，国王慨然应允。

从此，安德烈的处境发生了根本性的变化。新闻界对他的探险计划给予连篇累牍的报道，许多名流、富豪也开始资助他。安德烈终于成功了。

艾伦借题发挥当选议员约翰·艾伦是一位美国国会议员，以富于幽默感而闻名。他入选议员时就是因几句幽默的话而获得最后的胜利。

当时，艾伦的竞争对手是大名鼎鼎的陶克。陶克曾是南北战争中北军的将领，并任过数届国会议员。

在竞选演说时，陶克把自己的优势发挥得淋漓尽致。他说：“诸位同胞也许记得，17年前的一个夜晚，我带兵与敌人进行过一场血战，如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，没有忘记吃尽苦头为国家带来和平的人，请投我一票吧!”选民们显然被陶克的话打动了，他们高呼：“我们要陶克!”正当陶克自认为稳操胜券时，艾伦登台发表演说：“女士们，先生们，陶克将军在那场战斗中的确立了战功。但是，胜利是由战士的血凝成的。当时，我是陶克将军手下的一名小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在营房安睡时，是我携带武器保护着他。诸位若是同情陶克将军，请投他的票好了；如果同情我，就投我的票，我一定不会辜负诸位的信任!”艾伦的这一席话略胜陶克一筹，说得选民口服心服。结果，艾伦当选为议员。

艾伦的策略就是树上开花，这棵“树”就是陶克。他借陶克的功劳顺势而上，把自己说得比陶克更加劳苦功高。这是艾伦取胜的重要原因。